Marketing en el Punto de venta: POS Marketing

La importancia del marketing en el punto de venta

Si alguna vez ha tenido la tentación de comprar un artículo por impulso en la caja, ha experimentado el poder del marketing en el punto de venta.

Como propietario de un negocio, colocar productos cerca de la caja registradora u ofrecer ofertas y descuentos especiales en esta zona puede impulsar las ventas y aumentar los beneficios. De hecho, los estudios han demostrado que el marketing en el punto de venta puede aumentar las ventas totales hasta un 40%.

Pero no hay que atiborrar la caja registradora de cosas; seleccionar y exponer cuidadosamente los artículos relevantes puede marcar la diferencia. Así que anímese y mejore su punto de venta: su cuenta de resultados se lo agradecerá.

La oportunidad de causar una impresión duradera en sus clientes

Como sabe cualquier vendedor, la primera impresión lo es todo. Sólo se tiene una oportunidad de causar una buena impresión a un cliente potencial, así que es importante hacerla valer.

Por eso, muchos vendedores hacen todo lo posible para asegurarse de causar una buena primera impresión. Se visten con ropa elegante, memorizan su discurso de venta y ensayan su lenguaje corporal.

En otras palabras, hacen todo lo posible para asegurarse de que dan la impresión de estar bien informados, ser profesionales y dignos de confianza. Por supuesto, causar una buena primera impresión es sólo la mitad de la batalla.

El verdadero reto consiste en mantener esa impresión durante todo el proceso de venta. Al fin y al cabo, no importa lo bueno que sea dar la primera impresión si no se puede cerrar el trato. Por eso es tan importante estar siempre atento, de principio a fin. Si lo consigues, estarás en el buen camino para causar una impresión duradera en tus clientes.

Formas diferentes de hacer marketing en el punto de venta

Si alguna vez ha estado en una tienda, habrá experimentado el marketing en el punto de venta. Es la práctica de comercializar bienes o servicios en el lugar donde se venden. El marketing en el punto de venta puede adoptar muchas formas diferentes, desde exposiciones en la tienda hasta demostraciones de productos. Se trata de captar la atención del cliente y convencerle de que compre lo que se vende. Y si quiere inspirarse, aquí tiene algunos ejemplos de marketing en el punto de venta que le harán reflexionar.

Las demostraciones de productos son una forma estupenda de mostrar sus productos y hacer que la gente se interese por lo que vende. Si tiene un nuevo producto o servicio, no se limite a ponerlo en la estantería y esperar que la gente lo vea.

Coloque una mesa o un quiosco e invite a la gente a probarlo. Entregue una muestra gratuita o un cupón y deje que vean por sí mismos lo bueno que es su producto.

Los expositores de la tienda son otra forma de captar la atención de la gente y hacer que se interesen por sus productos. Cree un expositor llamativo que muestre sus productos de la mejor manera posible. Asegúrese de que esté bien iluminado y sea fácil de ver desde la distancia.

Los cupones son una buena forma de atraer a la gente a comprar tus productos, sobre todo si están indecisos sobre si necesitan o quieren lo que vendes. Ofrézcales un descuento en su primera compra o déles un cupón para usar en el futuro. Pero asegúrese de fijar fechas de caducidad para que la gente no se quede con los cupones para siempre sin usarlos.

Los descuentos para socios son otra forma estupenda de hacer que la gente se interese por sus productos o servicios. Si tiene un programa de fidelización, ofrezca a sus miembros precios especiales en determinados artículos o servicios. Esta puede ser una buena forma de mostrar su agradecimiento por su fidelidad y hacer que vuelvan a por más.

Estos son sólo algunos ejemplos de marketing en el punto de venta que pueden ayudarle a aumentar las ventas y hacer crecer su negocio. Así que la próxima vez que planifique su estrategia de marketing, asegúrese de tener en cuenta estas ideas. Podrían marcar la diferencia a la hora de que la gente compre o no lo que usted vende.

Hay que ser creativo y utilizar diversos métodos para llegar a su público objetivo

Para llegar a su público objetivo, tiene que ser creativo. Los métodos tradicionales, como los anuncios impresos y los anuncios de televisión, ya no son tan eficaces como antes.

En su lugar, hay que encontrar nuevas formas de llegar a las personas allí donde pasan su tiempo. Esto puede significar la creación de una campaña en las redes sociales, el desarrollo de una aplicación móvil o incluso la colocación de anuncios en sitios web populares.

Sea cual sea el método que elija, es importante que sea creativo y que piense de forma innovadora. Solo si llega a su público objetivo de formas nuevas e innovadoras podrá alcanzar el éxito.

Lo más importante es ser coherente con sus esfuerzos de marketing

Si hay algo en lo que coinciden todos los expertos en marketing es en la importancia de la coherencia. Tanto si publica en las redes sociales, como si envía correos electrónicos o simplemente habla con los clientes en persona, es importante mantener un mensaje y un tono coherentes.

De lo contrario, corre el riesgo de confundir a su público y diluir su marca. Por supuesto, eso no significa que tengas que ser aburrido. De hecho, un poco de variedad puede ser algo bueno. Sólo asegúrese de que, haga lo que haga, lo haga con coherencia.

De este modo, sus clientes siempre sabrán qué esperar de usted. Y, al fin y al cabo, ¿no es eso de lo que trata el marketing?

Tendencias de POS Marketing

Si quieres estar a la vanguardia de soluciones para el punto de venta físico aquí te dejamos algunas de ellas.

Tecnología interactiva

Crear y dar vida con soluciones avanzadas interactivas apoyándonos en la innovación y la creatividad, optimizando procesos de comercialización y potenciando la imagen de marca de nuestros clientes.

Realidad Virtual, Realidad Aumentada y Realidad Mixta

La realidad virtual, la realidad aumentada y la realidad mixta son formas interesantes de relacionarse con los clientes. Estas tecnologías le permiten crear una experiencia totalmente inmersiva que da vida a sus productos o servicios de una manera emocionante.

Soluciones Interactivas

Convertimos al usuario en protagonista y creando una experiencia memorable gracias a la tecnología.

Llevamos la Hiperexperiencia a todo tipo de formatos, tanto en el canal offline como en el canal online, siendo capaces de desarrollar proyectos en showrooms, puntos de venta, industria 4.0., entornos web, ecommerce, eventos y más.

Apps

Crea Apps dirigidas tanto al consumidor final como aplicaciones de uso interno, desde Apps gamificadas hasta Apps de gestión para equipos de ventas de grandes multinacionales.

Hologramas

Prestad atención a este apartado porque sin lugar a dudas va a llegar con fuerza, los hologramas. Esto permitirá crear experiencias tan reales y mágicas. Imagina al vendedor vendiéndote un producto que al encenderlo se convierte en 3D frente a tus ojos, o mejor aún, con la realidad aumentada esto podría suceder sin necesidad de que compres nada, ya que la Realidad Aumentada ya es una realidad hoy en día.

Pantallas interactivas

Las pantallas interactivas son unos de los grandes potenciales del Digital signage. Estas pantallas le permiten relacionarse con los clientes de una forma más dinámica e interactiva, creando una experiencia envolvente que atrae a la gente y hace que vuelva a por más. Ya sea mediante la realidad aumentada, las pantallas táctiles u otras tecnologías de visualización innovadoras, las pantallas interactivas son el futuro del marketing.

Mi punto de venta es online ¿Qué hago?

Existen soluciones muy atractivas también para estos puntos de venta online, que tienen una carácter mucho más digital.

Showrooms virtuales

Los catálogos en línea o showroom virtuales, las imágenes de productos, los vídeos y las visitas virtuales son sólo algunos ejemplos de las muchas herramientas de marketing digital que puede utilizar para llegar a su público objetivo en línea.

Si quiere mantenerse a la vanguardia en el cambiante panorama actual del comercio minorista, es esencial aprovechar las últimas tecnologías y técnicas de marketing digital.

Simuladores con Inteligencia artificial

¿Imaginas probarte un producto sin tenerlo? ¿Cómo quedarían unos pendientes? ¿Qué color de pintalabios me queda mejor? o ¿Cómo quedaría un toldo en mi jardín?

Existen simuladores con inteligencia artificial que ya son capaces de responder estas preguntas sin necesidad de comprar el producto.

Conclusión

El marketing en el punto de venta o POS Marketing es uno de los aspectos más importantes para el éxito de un negocio, sobre todo si estás en el sector retail o minorista.

Tienes la oportunidad de causar una impresión duradera en sus clientes.

Hay muchas formas diferentes de hacer marketing en el punto de venta, pero los pilares troncales para llegar al éxito reside en la estrategia y la creatividad al utilizar las solucione y métodos para llegar a su público objetivo.

Lo más importante es ser coherente con sus esfuerzos de marketing. Si puede hacer todas estas cosas, tendrá éxito a la hora de llegar a su mercado objetivo y conseguir ventas.

En Inprofit somos una Agencia de Marketing y Transformación digital especializada en ofrecer soluciones personalizadas al punto de venta con un componente Martech.

Si quieres conocer más información, ponte en contacto con nosotros hoy mismo.